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站外推广,我都做了哪些事?

2016-09-09

2016-09-09



俗话说,“不是一家人,不进一家门”,茫茫人海,与大家在阿里相识,这是莫大的 缘分。转眼之间,做阿里巴巴就要满半年了。虽然店铺做得很一般,但还是感觉收获满满的。在此,感谢各位热心商友对我这个小白的支持和帮助。

  众所周知,想做好阿里,主要任务有三点:第一,图片处理。第二,关键词优化。第三,网店产品的营销和推广。

  从嫁给阿里之后,每天都会收到各种做托管和推广的电话。(每天有10-20吧)刚开始听他们讲讲电商的运营和发展,我还激情澎湃,很快就不嫌其烦了。基本都是人云亦云的讲一些电商的概念和信誓旦旦的给你“选择他将幸福一生”的承诺,那种实实在在的效果很难展示出来,当然,他们也很难得到大家的认可。就像那句熟悉的广告词“不看广告看疗效”,只是一厢情愿的承诺怎么能达成合作意向,合作共赢呢。有些业务员急不可耐的样子,我真是不喜欢。偷笑

  其实,既然大家走上电商之路,大多数人还是能意识到一个装修精美的店铺和推广运营对于网店和企业的重要性。可是,因为资金的原因,很少有公司愿意提供资金给一个刚开张的店铺去肆无忌惮的做推广。所以,大多数人还是跟我一样,要靠自己,去写软文,打广告,一个订单,一位客户的去做最原始的积累。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。

  告诉大家一个拒绝他们的方法。如果有店铺托管的给你打电话,你就告诉他:你们管理店铺,我就没饭吃了。一句话噎死他,哈哈。有做网络推广的给你打电话,问你:网络推广重要吗?你说“重要”“那您为什么不做呢?”“没钱!”大家要记住,拒绝别人,一定要干脆利落,不能让他们抱有任何希望。如果你不好意思当面拒绝,他们就会心存幻想,隔三差五给你电话联络感情,这将是一场费时费力的拉锯战。嘎嘎……

  付费的推广是效果更好,大家都知道。天上没有免费的午餐嘛,阿里平台不是上帝,不能普度众生。我们想把店铺做得更好,只有自己去努力。路都是自己走出来的,一味的模仿别人,寻求干货秘诀往往不能如愿。行业之间的差别也是非常大的,还是要靠自己摸索。

  言归正传,下面聊一下我常常去做推广的地方吧

  一、综合性分类信息网站。

  像58同城,赶集网,百姓网等这种分类信息网站的流量比较大,但多集中在找工作,找房子,买卖二手中。有的频道,说实话,流量并不大,可能每条信息的浏览量只有10-30个,甚至更少。但持续刷新一个月也可以有几百的浏览量。但免费的刷新很有限。这种分类信息网站,我主要看中的是是发帖子方便,可加入多张大型图片,一般不会被删帖

  58同城   我感觉是推广用的最方便分类信息平台。每个城市可以发5条信息,当然也分频道。像我常发的家具,建材类只能每天一条,二手可发五条。但因为中国幅员辽阔,城市众多,可以跨区域发帖,发到手抽筋都没问题。当然,如果每条广告都一样,可能会受限,所以每发一条可以稍作修改。我是关注58的微信公众号,每天有三条免费刷新。刷新一次,相当于重发一次,重新排在首页,比发新帖子省时省力,快捷方便

  赶集网:最近发帖重复的话就不好通过了,所以比起58 ,每条信息之间都要有更多的变化。以前用赶集网手机客户端,还加了一些交友群,每天只有一次刷新。微信公众号貌似也只能刷新一条老信息,比较郁闷。跟58一样,赶集每个城市都可以发信息

  百姓网:微信公众号也可以刷新。缺点是只能在潍坊本地发帖,异地要收费,每条信息2元多吧。这个一般我就是去刷新,新帖比较少。

  这些分类信息网站,每月有一定的刷新数量,每天也有一定的限制,所以要合理的刷新奥。

  二、B2B电商平台

  慧聪,马可波罗,中国无忧网,中国供应网,中国制造网,会搜商务网,世界工厂网,勤加缘网,黄页88……

  说实话,这些B2B的网站逛得比较少,除了慧聪将所有商品一键搬家之外,其他的平台只限于注册账号,发布了一些代表性的产品。不过大家还是重视一下比较好,因为这些都是一些国内比较大的批发类电商平台,当然不如阿里巴巴知名度高。当相比其他类型的网站,流量还是不错的。因为本身这些B2B平台比较正规,知名度较高,在上面发布一些质量较高的店铺信息和产品信息,被百度,谷歌等搜索引擎收录的概率比较高,我在百度搜索自己的产品,经常发现刚刚在B2B平台发布的就被百度收录到前五页去了。感觉还是不错的。

  当然,一旦在这些网站发布信息,他们的营销人员的电话很快就会跟上来的。当然,通常他们给出的条件还是蛮优惠的,可是平台太多了。在阿里没做起来之前,暂时不想开拓其他平台。俗话说“伤其十指不如断其一指”,集中力量做好一个平台,总好过多个平台却冷冷清清。您说呢?当然,因为每天的时间精力有限,要花费大量的时间做网络推广,所以,真的是无暇顾及其他平台。

  三、百度贴吧

  我是从今天六月份注册了阿里巴巴诚信通之后才开始玩百度贴吧的。我没有想到的是百度贴吧的人气居然这么高。几十万会员的贴吧有好多,万人以上的就更比比皆是了。百度贴吧有一个好处,就是每一个贴吧都有它的主旨,如文玩吧,根雕吧,木材吧,枣木吧等等,在相应的贴吧内,容易聚集相关爱好的吧友,换句话说,找准了贴吧,潜在客户的精准度会高很多。这不是到处乱发小广告可以比拟的,因为潜在客户密集,所以坚持做宣传推广,总能成交几笔订单的。

  百度贴吧发帖要点:

  A/ 避开特别热门的吧一是帖子审核比较严格,稍微带有广告性质就会被删掉,二是发帖的人太多,帖子很容易被覆盖在茫茫贴海中

  B/顶贴比发帖更重要。与其天天发帖子被系统或者吧主删掉(系统为主,热门吧帖子太多,吧主很难及时处理),还不如定时顶一下自己的帖子坚持一段时间。每顶一次帖子,帖子会被系统置顶,相当于新帖。最好是多帐号顶贴,每次回帖都不要重复,尤其文字类的重复很容易被系统删掉。联系方式最好留QQ号,微信,旺旺等,手机号码,价格很容易被删除。可用汉字代替数字,如 18754486170,可写成 :一霸气无私斯巴留意欺凌(聪明人会觉察出来的,这样不容易被度娘删掉)

  C/发广告贴或者宣传贴,标题要注意。跟阿里巴巴一样,百度贴吧的标题也特别重要。一方面,一个吸引人的标题可以增加更多的关注度,另一方面,一个好的标题帖子不容易被删掉。这里的好不是指关键词精准度高和热词等等,而是说,广告标题不要太直白,要委婉迂回一点。最好是侧面烘托,而不是直接的广告词罗列。百度对广告还是蛮严格的。比如,你是卖根雕的,可以说成别人的东西欣赏一下,或者朋友送的礼品感恩有你等。

  D/所发图片不要太多,最好要3张以内文字也不要过多,中间可以夹杂表情,特殊符号等。显得更像灌水业余一点,注意图片上不要添加联系电话,店铺网址等等,否则等待你的基本就是被删的命运了。 

  四、全国性,区域性的综合性论坛社区

  比如,西祠胡同、凤凰论坛,泡泡俱乐部,猫扑论坛,山东论坛,青岛论坛,潍坊论坛,19楼社区,中华论坛网,大洋社区,天涯论坛,发广告论坛,汽车之家等。大部分这种论坛,不支持高清图片,很多图片都是要求在200K以内。所以阿里的800*800,750*750的图片基本上都不能直接用,需要调成小图片方可使用。不得不说,有些论坛界面真的让人很不舒服,基本功能都欠缺,难怪没有发展大。哈哈……这里重点推荐,西祠胡同,中华网论坛,可以发大的图片,上传图片也挺快的。有些专业化的论坛,比如汽车之家,就比较严格了,回复帖带与汽车无关的产品图就可能会封号。这里有潜在客户,但不要着急宣传产品给他们,最好先交朋友,认识一下,慢慢的熟悉拉到其他平台再做推广,就无惧风雨了。

  五、行业相关的专业化论坛。

  

  木工爱好者论坛,喜木论坛,木虫论坛等,很多如喜欢木雕木器和木头Diy的木友常聚集在这里,探讨木料材质,工艺,制作工具等。这些论坛,一般都可以发大图,在允许的板块发帖子通常也不会被删贴。这里的人,除了商家,其余一般都是有相关爱好或者需求的人,这里面潜在客户数量比较大,有待挖掘。前天,在木工爱好者论坛里发现了一个淘宝同行业的皇冠级商家,他在这里搞送木料的回馈活动。于是,我也仿照他的形势,搞了一个10元包邮送木料的活动,三天出了30单。我根本没有想到会有这么多人参加,哈哈……这种包邮活动,目的当然不是盈利,但我感觉还是很有收获的。第一,通过活动,三天里帖子浏览量有2000,结缘30份,可见本论坛的人气,说明这里是个值得做推广的好地方。第二,把交易引导阿里巴巴上来做,保证每天有成交,虽然额度很小,但确实带来了人气的提升,这点效果还是不错的

   六、QQ,微信,校内网,微博等社交平台

   这些平台的人相对比较固定,因为通常他们都是你的“好友”。可:认识的朋友的钱是很难赚的,所以首先要增加“好友”列表中“好友”的数量,“好友”基数不一样,效果也完全不一样的。比如有的人,微信朋友圈里就100人左右,还整天学人家刷朋友圈,这不是自欺欺人吗?一天多次占领人家的屏幕总会引起别人的反感的,所以首先要做的事是增加好友数量,减少刷朋友圈的次数。腾讯QQ的好友数量有限,建议大家开通公司版QQ,可添加10万好友,微信是5000好友,数量还是可以的。试想有5000位客户和潜在客户,每天有成交还是不难的。所以,这里的潜力有待挖掘。微信可以和QQ同步发状态还是很不错的,非常方便。

   其中重点介绍的是关于 点赞的

   朋友圈,顾名思义还是交朋友,从来不理人家却给人家推送广告确实不太礼貌,可好友数量太多无法一一打招呼怎么办,有人说群发短信息啊。个人觉得群发些天冷加衣早睡早起等无关痛痒的问候,难以引起你“好友”的注意,因为群发的信息样式差不多,大家司空见惯,常常遇到一条群发被多人引用的情况,好段子都被用烂了。嘎嘎……所以,点赞兴起之后大热。很简单,就跟博客改成微博之后才真正火爆一样,用最简单的方式就可以和大家互动,这种多快好省的社交方式符合现在生活的快节奏。洋洋洒洒的文章,虽然有些用处,但很多小伙伴一看到这篇幅往往会望而却步,所以,符合人的需求的产品才会获得成功

   最近实在没有太多的时间,这篇关于站外推广的软文也是断断续续写了快一周了,中间还夹杂着写了两篇别的。进入阿里半年,虽然做的很一般,但我一直在努力。我希望自己能坚持下来,在阿里上做下去。做十年,做二十年……阿里商友圈是一个充满正能量的地方,即是大家学习工作的平台,也是大家交友抒怀的乐园。以上谈了一下自己闲暇之余,做免费的站外推广(开了网店,学会把打小广告美其名曰做推广,不得不说这是一种进步啊)的一些心得和浅见,希望能对商友有些许帮助。如有疏漏错误之处,敬请批评斧正。


转载自阿里巴巴商友圈

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